成果を出し続ける人は何が違うのか？
継続して成果を出し続けられる人となかなか成果を出せない人の違いはどこにあるのか？ 多くのビジネスパーソンが答えを知りたい問いです。25年以上、日本だけでなく海外の優秀な人と仕事をしてきた結論として、成果を出せる人と出せ…
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売上を追う営業組織ほど売上が伸びない理由
数字にこだわり、売上増を最優先しているのに業績が低迷する。 売上目標が達成できずに苦しむシチュエーションは誰しも経験したことがあるはずです。経営会議などで、営業現場からよく聞く説明が、「現場の徹底力不足」とか、「数字へ…
あなたは本当に「データドリブン」と言えるのか？
Data is GOD！ ビジネスにとって何が大事かと問われれば、私は迷わずこの言葉を答えます。この言葉との出会いは、アジアのCMOが集まるイベントで、Netflixのアジアマーケティング責任者との会話でした。Netf…
矛盾から逃げたら成長しない
矛盾とは何か？ ビジネスの意思決定をする際に立ちふさがる障害が「矛盾」である。矛盾を辞書で調べてみると、次のように定義されている。 矛盾（むじゅん）とは、二つ以上の事柄が一致しない状態、または、一つの事柄が自身の内部で一…
あふれる情報から真実と嘘を見分けるためには？
正しいニュースを見分けることが難しい 最近の私の悩みの一つは、インターネット、SNSを中心に莫大な量の情報が反乱する中で、何が真実で、何が真実でないのかが全く判断がつかないことが多いということである。一つの切っ掛けは、2…
同じデータを繰り返し見る
幹となるKPIを把握することで変化点にいち早く気付く ここまでで、データの管理・分析の詳細について議論してきたが、最後に日々のオペレーションにおける誰にでもできるTips的な話を一つ紹介して締めとしたい。キーワードは「同…
データ分析チーム
データ分析チームメンバーに必要な資質とは？ ここまでで、DWH、データ入力・収集ツール、BIツールというデータドリブン経営、デジタルマーケティングの3種の神器とも言えるシステムの整備という活動基盤の話をしてきたが、いよい…
BIツール
データ集計を自動化するBIツール DWHが出来て、データ入力・収集ツールの整備が出来た。でも、データドリブン経営・マーケティングを実現するための最後のツールがまだかけている。それはBIツールである。代表的な商品はTabl…
データの入力と蓄積・管理
正しいデータが存在することがデータドリブンの大前提 この話は、事業がオンライン完結型のビジネスをされている方には全く関係ない話なので、そういう方は読み飛ばしていただいて構わないが、自社のバリューチェーンにオフラインの活動…
DWH
データの一元管理でPDCAのスピードをアップ デジタルマーケティングを精度高くしたい、データドリブンな経営を行いたいという話になったときに、最も重要なことは、データがあるということである。いつもながら当然のことを言ってい…