なぜ組織変更を繰り返しても業績は改善しないのか？
業績が悪くなると「それっぽい」説明をされて組織変更。でも業績は回復しない。 企業で仕事をしていると、多くの人が経験したことがあるシチュエーションです。頻繁に起こる組織変更を横目に見ながら、私はこのような無意味な意思決…
カテゴリー: b1_なぜ戦略は正しいのに成果があがらないのか？
売上を追う営業組織ほど売上が伸びない理由
数字にこだわり、売上増を最優先しているのに業績が低迷する。 売上目標が達成できずに苦しむシチュエーションは誰しも経験したことがあるはずです。経営会議などで、営業現場からよく聞く説明が、「現場の徹底力不足」とか、「数字へ…
綿密な計画ほど、なぜ改善の精度を下げるのか？
計画を緻密に立てても、改善は思い通りに進まない。 こういわれて、すんなり同意する人は少ないと思います。しかし、デジタルマーケティングで、成果が出せていない多くの組織が見落としているポイントです。事前にしっかり準備をし…
あなたの数値目標は、改善を止めていないか？
数値目標を厳しく管理しても、改善は加速しない。 組織の改善スピードに課題を感じている多くの経営者が抱える悩みです。目標を明確にするために、数値目標を設定した。管理が緩くならないように、数字は日次・週次で細かくチェックし…
AI時代に差がつくのは「戦略」ではなく「DCA」である
デジタルマーケターにとって、AIは今に始まった話ではありません。 2022年11月のChat GPTの登場以降、AIが急速に人々の生活に浸透しています。ビジネスにおいても、それをいかに活用するかが重要なトピックスになっ…
なぜ日本にはプロのマーケティング組織がほとんどないのか？
日本企業において、マーケターの地位は低い。 25年以上マーケターとして日本と米国で働いてきて私が最も残念に思っている事実です。多くの日本企業は、マーケティングを重視してきませんでした。あまり多く語られることはありませ…
あなたは本当に「データドリブン」と言えるのか？
Data is GOD！ ビジネスにとって何が大事かと問われれば、私は迷わずこの言葉を答えます。この言葉との出会いは、アジアのCMOが集まるイベントで、Netflixのアジアマーケティング責任者との会話でした。Netf…
そのPDCAで、競争優位は作れるのか？
ほとんどの企業がPDCAを回しています。 しかし、それで競争優位を築けている企業は、ほとんどありません。PDCAで競争優位を作れる企業とそうでない企業の差はどこにあるのでしょうか？ PDCAをするだけでは差は生まれない …
戦略は正しいのに、なぜ成果が実現しないのか？
※2026年6月19日に初の著書「なぜ戦略は正しいのに成果があがらないのか？」（日本実業出版社）が発売されます。本書を執筆するために考えた、問題意識やその解決策について、10回程度の記事で、簡単にご紹介します。 正しい…